女生:其實我對你還挺滿意的。


男生:我也是。


女生:那我有個問題想問問你,你在XX貸款平臺上有多少額度啊?


男生:什么是XX貸款啊?


女生翻白眼回道:那我們不合適。


男生追問:怎么就不合適了?


女生:現在是信用社會,XX貸款是正規的借貸平臺,而且現在是信息時代,我很多朋友都有在用XX貸款,你居然連額度都不知道,那也太無趣了吧。再說了,組建一個新家庭,我們是不是需要一些抗風險能力….


上面這個在抖音上的貸款廣告,讓我不禁懷疑自己沒有XX貸款平臺的額度還能不能找到對象了。


貸款平臺在抖音上投放廣告不是什么新鮮事了。


但是在某個月黑風高的夜晚,我刷著抖音,偶然刷到了一個貸款廣告,出于好奇,并沒有馬上劃走,而是看完了全部。


從此,隔幾條一個貸款廣告,隔幾條一個貸款廣告…


廣告看得多了,不得不說,這些抖音貸款廣告的劇情類型還大不相同,值得我們來聊一聊,畢竟視頻內容和獲客是直接掛鉤的。


而且抖音的廣告費也不便宜。


看到這篇文章有你家貸款產品的話,不要有什么想法,只能說明你們的投放是有效果的。


一、單刀直入型


這是最簡單粗暴的一種方式,沒有任何鋪墊。


比如,來電客服解答客戶疑惑,直接怒吼產品大放款了,直接顯示如何用手機操作借款等等。


抖音貸款廣告狗血:度小滿,小米金融,分期樂等大比拼


從左到右依次為:今日頭條-放心借、小米金融-小米貸款、360金融-360借條


這種類型的廣告很直接,不過趣味性一般。


二、瘋狂安利型


在安利者眼里,這款借錢APP是一款絕世好產品,借錢就用它,上不了當,吃不了虧。比如:


“你缺錢為什么不用分期樂!!”


“各位網友好,今天不需要大家的點贊和關注,只想給缺錢的朋友指條路,缺錢可以用有錢花…”


“借8萬,利息如果是0.25的話,那利息是2萬,利息竟然這么高”


“你這哪是借錢啊,干脆給人家送錢得了,你怎么不用小米貸款啊?”


“很多人急用錢時都會選擇貸款,但是面對形形色色的貸款軟件究竟怎么選呢,現在將我一直在用的小花錢包推薦給大家…”


抖音貸款廣告狗血:度小滿,小米金融,分期樂等大比拼


左:小米金融-小米貸款;右:樂信-分期樂


別的借款平臺是利息高不靠譜的平臺,只有我們家產品一身正氣,渾然天成。


三、談初衷和理想型


這種類型的視頻中,企業高層或者工作人員一本正經地談自家產品的初衷和理想,力圖制造一種信任感和正義感。


員工:老板,我們卡牛瑞貸的利息太低了,這樣下去我們會虧錢的。


老板:你忘了我們開發卡牛瑞貸的初衷了嗎?….我告訴你不管怎樣,我都會做下去,讓急用錢的朋友不用再為缺錢而苦惱…


采訪者:你們開發有錢花的初衷是什么?


有錢花產品經理:我們開發有錢花主要是為了給那些急用錢的朋友們提供一個正規的借款平臺,有錢花最快X分鐘放款…


采訪者:請問作為開發人員你們開發小贏卡貸的初衷是什么呢?


小贏卡貸工作人員:我們開發小贏卡貸主要是為了給那些急用錢的朋友們提供一個正規的借款平臺,小贏卡貸憑X就能借到錢,快至X分鐘放款…


抖音貸款廣告狗血:度小滿,小米金融,分期樂等大比拼


依次為:卡牛瑞貸、度小滿金融-有錢花、小贏卡貸


四、急用錢型


每個人或多或少都有急用錢的時候,這種類型的視頻正是精準地戳中了這點。


初入社會生活困難、和女朋友相處費錢、丈母娘不同意彩禮少、親朋好友生病做手術…


你們家里人知道嗎…


“唉,養個女朋友真是太費錢了,這不月底了嘛,又沒錢了”


“你不要再去借那些亂七八糟的網貸了”


“那我哥的醫藥費怎么辦,我哥今天就要做手術了”


“你去用卡牛瑞貸啊”


抖音貸款廣告狗血:度小滿,小米金融,分期樂等大比拼


圖片來源:度小滿金融-有錢花


五、缺它不可型


這種類型下,不知道這款貸款產品你就low爆了,沒有用它的你導致我們三觀不合,不能成為男女朋友,即使結婚了也得離婚。


“我們離婚吧”


“為什么”


“我偷偷看了你在360借條上的額度,你的額度太低了”


“360借條上的額度和離婚有什么關系啊”


“現在是信用社會,你的額度很大程度上代表了你的個人能力和信用程度…而且你的額度不夠我們抵抗風險的,我們還是算了吧”


“老公你說的有道理,我錯了,你再給我一次機會吧,我一定努力提高在360借條上的額度”


“那好吧,但我會定期查看你的額度”


視頻來源:360借條


六、收取智商稅型


有些視頻中還會特別強調——“利息會隨著還款金額的增加而遞減,你還一期還少收一期利息呢”。


朋友,還一期貸款,還多收一期利息的話,那就不是放貸,是“搶劫”了好嗎?


抖音貸款廣告狗血:度小滿,小米金融,分期樂等大比拼


圖片來源:度小滿金融-有錢花


七、貼合抖音熱點型


貼合熱點一方面是從背景音樂上,在視頻里用上最近抖音流行的BGM,還有一方面是從形式上模仿。


“他們的額度多少?”“20萬”


“我們的額度多少?”“10萬”


“好,再加一條福利,新人首貸,最高可享X萬額度,最長免息X天,各部門放款還款力度都調到最大了嗎?”


“最快X分鐘放款,最長X期還款”


“保證招聯金融每個用戶借的起,還的起,這是我們的初衷和目標…”


視頻來源:招聯金融


上面幾種類型中,你覺得哪種類型比較有趣呢?


但是,問題來了,看了不少貸款廣告后,我忽然福至心靈,有個特別大的疑問。


盡管這些廣告類型五花八門,但是為何他們的宣傳點幾乎是完全一模一樣的?


幾乎每條貸款類廣告都會重復以下內容:


1、額度多高 2、放款多快 3、日息低至XX 4、最長可分多少期 5、我們是正規大平臺


雖然每家平臺給予用戶的額度、放款時間等等都不一樣,但是也有點讓人記不住。


甚至在視頻創意、臺詞上也相同,只是換了個公司名稱而已。


或許,還不如鉑爵旅拍和BOSS直聘的廣告讓人印象深刻。


不同的流量平臺有它自己專屬的特性,抖音視頻要想吸引人,無非好看和好玩,或者既好看又好玩。


好看靠演員們,好玩靠劇情。


相信有一些平臺的廣告當然早就意識到了這些,比如會緊跟抖音熱點啊,劇情反轉啊。


但是,最后還是千篇一律地強調上面的五點內容,似乎少了上面任何一點內容用戶都不會去借款。


來看一下抖音認為有創意的廣告文案是什么樣子的。


這支視頻被評為2019Q2抖音視頻廣告精彩創意TOP10,也是唯一一個金融類的廣告。


“你刷抖音卡嗎”


“不卡啊”


“抖音是不卡,我問你刷抖音卡嗎”


“不卡啊”


“我知道你刷抖音不卡,我指的是光大銀行抖音聯名信用卡,用這張卡刷有XX優惠哦,刷抖音卡嗎?”


“刷刷刷”


抖音卡進入TOP這個榜單有沒有水分我們不論,但是和一些上來哐哐哐一堆平臺的優點砸在臉上的廣告視頻相比,是有意思些。


還有一些貸款平臺會找抖音大V來打宣傳,就和平臺自身的風格完全不一樣,讓人看不出來是廣告,不會反感,當然這樣直接獲客效果可能低一些,但是用戶對平臺好感度以及印象深刻程度會比平臺自身的廣告要強。


抖音視頻作者:維維啊


大家刷抖音是為了快樂,越是有趣越快樂,有時候按頭借款可能會適得其反,在創意方面,希望各合規貸款平臺能夠創意不斷,爭做廣告界“最靚的仔”。


另外值得注意的是,幾乎所有貸款廣告的宣傳點都將“能方便地借出錢”的作用不斷放大。


但沒有看到過一條廣告,在廣告宣傳中明確提示借款人嚴肅對待貸款的本質:借錢是要還的,而且是有代價的那種。


這應該才是金融機構開發貸款產品的真正初衷,有借有還,有錢賺。


金融機構至少需要提示用戶的是,貸款的前提是有穩定的收入來源、有合理的借貸需求、有足夠承擔貸款成本的能力才能借,以及如果還不上貸款,可能會產生高昂的后續費用、借款人信用破產、甚至影響正常生活等一系列無可挽回的后果——這些最重要的貸款須知,在抖音貸款廣告中都被故意淡化了。


只在用戶注冊協議或隱私授權等冗長又隱蔽的文件條款中隱晦地提示,就算滿足監管要求了。


如果貸款平臺真的夠“正規”,真的記得普惠金融的初衷,通過適當夸張的藝術手法做廣告擴大市場的同時,少一點誤導性宣傳,多做一點用戶基礎金融知識的教育,也當屬于普惠金融的職責所在。


作者:新流財經

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